契約から正社員採用へ

今日一般的に使われている採用慣行には非常に問題のあるものが多く、どこから始めればいいかわからないほどです。中でも最も明らかに問題があるのが、「契約から正社員採用（Contract to Hire）」というポジションの概念です。概念はシンプルです：一時的な契約で人を雇用し、すべてがうまくいけば、フルタイムの正社員として採用するというものです。この考え方は、企業が6ヶ月間従業員を「試乗」し、適切な採用決定を下せるというものです。表面的には雇用主にとって大きな勝利のように感じられ、もちろん従業員も雇用主を試すことができます。

しかし、従業員の視点からこの考えを見てみると、このアプローチの見当違いな性質が非常に明らかになります。

基本的に2種類の労働者がいます：コンサルタントと従来の正社員です。少なくとも、どちらかを希望する人々がいます。コンサルティングは独特の働き方であり、一定割合の専門家がそれを好みます。ほとんどの労働者は、それが意味する安定性と福利厚生を備えた正社員になりたいと思っています。コンサルタントになりたいと思う人はほとんどいません。それは非常にストレスの高い働き方です。これは人が時間とともに変化しないということではなく、若い専門家がコンサルタントの仕事を好み、キャリアの後半で正規雇用に変えたいと思うことはよくあることです。

上記の説明は、契約から正社員採用というアプローチの問題点を示しています。どの人を採用しますか？考え方としては、後者、つまり安定性と福利厚生を持つ長期従業員になりたい人を採用し、その人が正社員になることを望んで「契約から正社員採用」ポジションを探すというものです。しかし、そこには一つの問題があります。安定した正社員になりたい人は、最初に契約を結びたいとは思いません。誰もが「契約から正社員採用」は「契約であり、その後採用される可能性はほとんどない」という意味だと知っています。そのため、定期的な雇用を求める労働者は、他に定期的な雇用が見つからない場合にのみ「契約から正社員採用」のポジションに頼ります。これにより、雇用主は他のどこにも仕事を見つけられない人だけを採用するという戦略を持つことになります。これは良くて弱い戦略です。

もう一つのリスクは、コンサルタントが「契約から正社員採用」の仕事を受けることです。このような場合、コンサルタントは契約終了後にオファーを受け入れるつもりなしにそのポジションを受け入れます。企業はコンサルタントを訓練し、テストし、育成し、仕事を好きになるよう説得するために6ヶ月から1年を費やし、採用の時が来ると断られることがあります。

「契約から正社員採用」にポジティブなシナリオはありません。最善の場合でも、職場環境の素晴らしさによって仕事スタイルの意見が変わったコンサルタントを採用し、奇跡的にポジションを受け入れた後も落ち着かなくなることはありません。しかし、これは実際に契約終了時に誰かを採用しようとする「契約から正社員採用」よりもはるかにまれです。現実の世界では、この慣行に従事する企業は、最も採用困難な人か、「餌」のオファーを検討するつもりがほとんどないコンサルタントを採用するしかありません。これはまた、企業が実際には特別なものを提供できないにもかかわらず、コンサルタントの前にぶら下げる人参を持っているという信念を持たせることにもなります。

これは、雇用主が市場を利用しようとしているケースですが、明確に考え抜かずに、自分たちが利用される状況に陥っています。最良の候補者は完全に彼らを迂回し、フルタイムのコンサルタントは好機と見るでしょう。

考え方はシンプルで、すべての採用に適用されます。実際の仕事に当てはまらない要因に基づいて人を採用しないこと。従業員ポジションには従業員タイプを、契約ポジションにはコンサルタントを採用してください。マーケティングポジションにエンジニアを面接しようとしないのと同じです。理論上、クロスオーバースキルを持つ人もいますが、適切な人を見つける可能性をほぼゼロにしてしまいます。ニーズを満たすために誠実に採用すれば、多くの問題が解消されるでしょう。